奶粉卖不动是多多奶粉营销人的忧郁和疾苦，有人找出各类各样的理由，但我视之为“借口”，有人找出各类各样的步骤，我视之为“动因”，红星CA88提醒各人，“奶粉卖不动只有3个原因，其他都是借口”，各中滋味，慢慢品来。
一、奶粉销售的共性
分歧的客户：统一品牌的销量情况千差万别，从差到好到极度好都有。
分歧的门店：统一品牌的销量情况千差万别，从差到好到极度好都有。
分歧的品牌：统一门店的销量情况千差万别，从差到好到极度好都有。
统一品牌在统一连锁客户分歧门店也会出现销量的千差万别奶粉的地域性和渠路差距性特点显著。
受造于品牌影响力、部门市场消费能力、消费意识以及渠路的选择性。
没有绝对畅销的奶粉，也没有绝对滞销的奶粉，但奶粉的体量大幼却决定着未来的影响力。
国度政策调控后，诸多幼品牌将退出市场，我们时常纠结于奶粉销售，猜疑于奶粉的滞销。
二、奶粉卖不动，通常人会说
我已全力以赴了，但是
1、产品没听说过
2、产品不好，顾客不回头
3、顾客不接受
4、没有幼听
5、没有试用装
6、没有赠品
7、效期太陈
8、陈列太差
9、没有告白
10、产品太多，不知推那个
先说10条，貌似宝宝内心苦，产品问题太多了。
而事实上，即便这些问题得到解决后，又会遇到新问题：
1、产品听说了又怎么？名气不够大 ；名气够大怎么？价值又很乱
2、产品回头率低，但不够数据
3、顾客接受了，又不愿意主推
4、产品有400g幼听，又但愿有试用装
5、产品有了试用装，又不愿意主推
6、产品有了赠品，又感触不够吸引人
7、产品效期很好，却放在角落，“单独老去”
8、产品陈列自身就是门店的沉点
9、产品打了告白，又感触不是黄金功夫、黄金频路
10、产品太少了，又感触顾客选择性少，不愿进店……
总之，一条条纠结，一个个问题，一丝丝酸楚，所以做市场必须解决主题问题，关键问题，性质问题，而非皮毛问题，怎么办呢？
三、奶粉卖不动，只有3个原因
奶粉营销人切记：“不为失败找理由，只为成功找步骤”。
奶粉卖不动只有3个原因，其他都是借口。
1、渠路没器沉
渠路重要是经销商和门店，最终在于门店，门店老板的器沉就是渠路的器沉。老板是门店的魂灵，老板都没器沉，治理层、门店器沉度都不会够。那么，器沉度不够，关注度就会受到影响，关注度没有，产品就被边缘化和淡忘。
试问：被人淡忘的产品,可能卖动吗?
2、查核不合理
查核是产品推动的伎俩，蕴含物质和心灵方面正向的嘉奖和负向的惩治。员工通常不会做公司想要的，但会做公司查核的，查核就是公司的性质方向，若是连查核都不合理，品牌及门店的营销团队势必不足壮大的动力、激情和压力。
试问:不被器沉的产品,可能卖动吗?
3、产品不熟悉
产品是售卖的对象，是营销的根基功和主题，优良的产品自身会措辞，但在“措辞”前必必要有人推荐。对于品牌营销人员及门店销售人员而言，若是连产品都不熟悉，就谈不上喜欢，就会不足自负和步骤，天然会卖不动。
试问:不懂的产品,可能卖动吗?
综上，让渠路器沉起来、让查核越发合理、让产品越发熟悉是为了更好的卖动奶粉，但现实工作中若何卖好奶粉才是关键，羊幼美建议要想奶粉卖起来，卖得好，就更必要母婴店、品牌方、中央商的共同努力，在产品品牌力、产品力、销售力上多下功夫，让奶粉营销人员有能力、有指标、有打算的全力以赴达成销售工作。
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